REKO, la renaissance de la vente directe en Finlande

Etude de cas: REKO, un concept gagnant!

Par Thomas Snellman, le paysan derrière les REKO de Finlande.

REKO a, en un délai très court, connu une grande réussite pour rassembler des producteurs et des consommateurs, et a dans le même temps créé des réseaux et une logistique à l’échelle d’un territoire pour une alimentation produite localement.

Durant les 30-40 dernières années, la vente directe a connu un déclin sensible en Finlande. Depuis quelques années, la demande de produits bio et locaux est repartie dans la direction exactement opposée. Les consommateurs réclament des produits bio et locaux à cor et à cri sans que presque personne ne sache répondre à leur demande.

Lorsque je me suis rendu en France en novembre 2012, j’ai fait la découverte du système AMAP. J’ai pu observer en direct le potentiel pour quelque chose de similaire en Finlande.

De retour chez moi, j’ai commencé les préparations avec un groupe d’amis et en janvier 2013, nous avons présenté le système REKO (forme contractée en langue suédoise pour « consommation équitable »). Nous avons commencé deux cercles appelés REKO à Jakobstad et Vasa, villes situées dans les régions suédophones de l’ouest de la Finlande. A la différence d’autres projets similaires, nous avons choisi d’utiliser les réseaux sociaux les plus fréquentés comme plateforme d’information. Cela a rendu la gestion très facile. Au début, nous avons travaillé avec des contrats écrits entre producteurs et consommateurs, à la manière des AMAP, mais après quelques mois, les producteurs ont déclaré qu’ils étaient prêts à passer à des paiements à la commande.

Chaque cercle REKO fonctionne sur la base d’un groupe FaceBook fermé. Les producteurs et les consommateurs qui souhaitent participer demandent à devenir adhérents de ce groupe. Les administrateurs, souvent un petit groupe de consommateurs, acceptent les demandes d’adhésion qui paraissent sérieuses et les transactions peuvent commencer.

En règle générale, les livraisons ont lieu chaque semaine ou toutes les deux semaines, en fonction de la taille du groupe. Pour chaque livraison, les producteurs qui veulent participer passent une annonce sur FaceBook et les consommateurs commencent à placer leurs commandes sous la forme de «commentaires» sous l’annonce. Les producteurs mentionnent également le mode de paiement attendu, soit en liquide, par carte de crédit ou par chèque.

Une fois qu’un cercle REKO s’est lancé, son suivi se fait de manière autonome. La seule action que les administrateurs ont à faire est d’accepter les demandes d’adhésion et de décider des dates de livraison. Et, c’est bien là l’essentiel : personne ne paie un seul centime pour participer. C’est absolument gratuit pour tous !

La toute première livraison d’un cercle REKO a eu lieu à Jakobstad en juin 2013 et un mois plus tard à Vasa. Ces deux cercles étaient les seuls à fonctionner durant la première année et cela a pris du temps de mettre l’idée en ?uvre parmi les consommateurs et de la faire connaître. A la fin 2013, nous avions 400 consommateurs actifs dans ces deux premiers cercles. Au cours de l’année 2014, notre projet s’est fait connaître dans toute la Finlande et de nouveaux projets ont vu le jour. A la fin de l’année 2014, nous avions 27 cercles REKO dans toute la Finlande et 12.000 consommateurs impliqués. Une augmentation de 3000% ! La croissance a continué sur le même rythme début 2015, de sorte qu’au début du mois de février 2015, nous avons 39 cercles et plus de 19.000 membres.

Le chiffre d’affaires est un peu difficile à estimer mais si la situation à Jakobstad en 2015 devait connaître une diffusion à travers toute la Finlande, cela signifierait plus de 60 millions d’euros échangés en vente directe (aucune commission, aucune adhésion n’est perçue) au niveau national!